尋美浙-臨安區(qū)王海濱，臨安區(qū)王海濱照片
尋美浙-臨安區(qū)王海濱，臨安區(qū)王海濱照片
“尋美浙江—遇見(jiàn)天目山”系列活動(dòng)在杭州臨安啟動(dòng) 活動(dòng)還發(fā)布了四條尋美臨安特色線路，分別是紅色教育洗禮之旅、自然生態(tài)探秘之旅、吳越文化尋根之旅、戶外運(yùn)動(dòng)競(jìng)技之旅，并推出了尋美臨安地圖，通過(guò)串聯(lián)起熱門打卡地標(biāo)以及點(diǎn)位，解鎖臨安更多面的美。
故事從一個(gè)普通的周末開(kāi)始：清晨的薄霧還掛在茶樹尖頂，集市邊的攤位一排排擺好，農(nóng)戶們把新鮮的香菇、脆嫩的蔬菜和幾筐剛采下的蜜柑擺在木牌前。海濱并不急于賣貨，他先和每一位攤主聊兩句，問(wèn)清他們的辛苦、他們的需求、他們對(duì)未來(lái)的期望。這種耐心在市場(chǎng)上并不多見(jiàn)，卻在臨安的日常里逐漸被人重新認(rèn)同。
正是在這樣的場(chǎng)景中，他開(kāi)始把“城市人對(duì)山野的渴望”和“山野人對(duì)市場(chǎng)的理解”連結(jié)起來(lái)。王海濱相信，真正的商業(yè)不只是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，更是信任的積累、口碑的傳遞，以及對(duì)土地的尊重。
他從來(lái)不把自己定位成救世主，而是把自己當(dāng)作一個(gè)橋梁，幫助兩端的人更好地認(rèn)識(shí)彼此。白天，他在區(qū)域內(nèi)組織小型的體驗(yàn)活動(dòng)：茶園參訪、野生香菇采摘、溪谷徒步講解自然與文化的關(guān)系；晚上，他會(huì)把白天的故事整理成短視頻，發(fā)布在社區(qū)群和線上平臺(tái)。觀眾看到的不是單純的購(gòu)物鏈接，而是一個(gè)活生生的場(chǎng)景：孩子們?cè)诓铇溟g追逐，老人們?cè)谀咀狼罢勌煺f(shuō)地，青年人則在鏡頭前認(rèn)真記錄他們想要的生活。
王海濱知道，這些畫面背后，是數(shù)量極易被忽略的情感數(shù)據(jù)：誰(shuí)在為山里人買單？誰(shuí)愿意為田間地頭的品牌買賬？誰(shuí)愿意把一部分消費(fèi)轉(zhuǎn)化為對(duì)家鄉(xiāng)未來(lái)的捐贈(zèng)和投入？這一步，正是他把“市場(chǎng)”變成“社區(qū)”的關(guān)鍵。
“尋美浙江—遇見(jiàn)天目山”系列活動(dòng)在杭州臨安啟動(dòng) 此外，當(dāng)日活動(dòng)還向11名網(wǎng)絡(luò)人士頒發(fā)“尋美臨安—天目山文旅推薦官”聘書，邀請(qǐng)5名網(wǎng)絡(luò)人士圍繞“發(fā)現(xiàn)臨安美、體驗(yàn)臨安美、傳播臨安美”進(jìn)行訪談推介。
為了讓故事有血有肉，海濱開(kāi)始讓產(chǎn)品回到源頭的場(chǎng)景：他與本地農(nóng)戶建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，強(qiáng)調(diào)可追溯、可持續(xù)的生產(chǎn)方式。比如栽培茶葉的溫度與濕度、香菇的培養(yǎng)基、蔬果的采摘時(shí)機(jī)，都在一個(gè)透明的生產(chǎn)日記中被記錄并對(duì)外開(kāi)放。這并非簡(jiǎn)單的標(biāo)簽宣傳，而是一種對(duì)消費(fèi)者的承諾——你買到的不再是一個(gè)標(biāo)簽上的“山野味道”，而是一個(gè)來(lái)自山坡、來(lái)自農(nóng)田的信任系。
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從這個(gè)意義上說(shuō)，王海濱的工作并不只是做生意，更是在修復(fù)城市與山野之間的關(guān)系。社區(qū)的力量在他的實(shí)踐中得到放大：家家戶戶愿意把剩余的蔬果送到社區(qū)食堂，學(xué)生志愿者參與到農(nóng)事體驗(yàn)和垃圾分類的教育中，企業(yè)與學(xué)校共同開(kāi)發(fā)地方課程，推動(dòng)本地文化走進(jìn)課堂。所有這些細(xì)微的改變，像一條看不見(jiàn)的河，緩緩匯聚成臨安區(qū)的溫度與向心力。
在市場(chǎng)層面，王海濱嘗試把“線下體驗(yàn)”與“線上傳播”有效對(duì)接。他并不追求所謂的“流量爆點(diǎn)”，而是以“持續(xù)、穩(wěn)健、可持續(xù)”的傳播邏輯來(lái)積累信任。他把短視頻做成“山水日志”——記錄農(nóng)時(shí)、分享地方小吃、講解茶葉知識(shí)、呈現(xiàn)自然生態(tài)的美妙和脆弱。這些內(nèi)容并不喧鬧，卻有一種扎根人心的力量：當(dāng)人們看到這片山水背后有真實(shí)的人在照顧它、有真實(shí)的貨物在被小心地生產(chǎn)與運(yùn)輸，他們?cè)敢膺x擇購(gòu)買、愿意推薦、愿意參與到更大范圍的地方行動(dòng)中來(lái)。
海濱也逐步設(shè)立“山野共創(chuàng)基金”，讓社區(qū)成員可以共同參與到新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌故事創(chuàng)作及地方活動(dòng)組織中去。這種模式并非一蹴而就，卻在點(diǎn)滴積累中開(kāi)始顯現(xiàn)出可持續(xù)的生命力。
而在個(gè)人層面，王海濱有著另一層更深的堅(jiān)持：人是最重要的資源。無(wú)論是合作伙伴、農(nóng)戶、志愿者，還是普通市民，他都用平等、尊重、真誠(chéng)去對(duì)待每一個(gè)人。他相信，只有把人與人之間的關(guān)系做實(shí)，所謂的市場(chǎng)才能真正穩(wěn)步前進(jìn)。臨安區(qū)的美景只是背景，真正推動(dòng)故事前進(jìn)的，是每一個(gè)愿意參與、愿意承擔(dān)、愿意分享的心態(tài)。
于是，他在清晨的薄霧里抬頭望向群山，像是在對(duì)山與水說(shuō)話：我們要一起把這片土地照亮，讓每一次呼吸都帶著泥土的芬芳。若要把這份初心具體落地，海濱在社區(qū)里推動(dòng)的不是單一產(chǎn)品的銷售，而是一種“慢生活”的生活方式，這種方式讓人們?cè)敢庠诿β抵辛舫鰰r(shí)間，去了解、去體味、去參與。
正是這種從山水走向市場(chǎng)、從市場(chǎng)回到社區(qū)的循環(huán)，讓臨安區(qū)在喧囂的城市化進(jìn)程中保持了一份溫和與從容。
生產(chǎn)端，海濱與本地茶園、菌菇基地、蔬果園建立長(zhǎng)期合作，確保每一個(gè)產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的品質(zhì)把控，并且標(biāo)注可追溯信息；在這基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出具有地方特色的產(chǎn)品線，如臨安山野茶、林下香菇料理包、季節(jié)性野菜禮盒等，力求讓消費(fèi)者在家也能感受到山野的氣息。社區(qū)端，海濱建立了“共創(chuàng)工坊”，邀請(qǐng)村民、學(xué)生、與小微企業(yè)共同參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、發(fā)布和售后服務(wù)。
通過(guò)這種參與式的方式，社區(qū)成員不僅獲得收入，更在品牌建設(shè)中擁有發(fā)言權(quán)與參與感，形成一種“品牌來(lái)自社區(qū)、社區(qū)因品牌而繁榮”的良性循環(huán)。
體驗(yàn)端，海濱把場(chǎng)景變成產(chǎn)品，把產(chǎn)品變成體驗(yàn)。他在臨安區(qū)布局了一系列“山野體驗(yàn)館”和“慢生活農(nóng)莊”，把茶園、果園、溪谷、竹林等不同景區(qū)串聯(lián)成一條慢游線路。游客在這里不僅可以買到新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，還能參與采茶、手作、農(nóng)事課程，甚至在農(nóng)莊的木屋里住上一夜，享受星空下的夜談與篝火。
杭州臨安發(fā)起“尋找史密斯中校后人”活動(dòng) 杭州8月8日電 (錢晨菲)8月6日至8日，紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利80周年暨“尋找史密斯中校后人”活動(dòng)在杭州臨安舉行。
這樣的體驗(yàn)式營(yíng)銷，既提升了產(chǎn)品的附加值，也拓展了品牌的情感邊界，讓消費(fèi)者愿意在體驗(yàn)中理解、認(rèn)同并傳播這一品牌故事。除了線下，海濱也在積極推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。通過(guò)短視頻、直播、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等多渠道，建立起“從田間到餐桌”的全鏈路；他強(qiáng)調(diào)信息透明和服務(wù)體驗(yàn)的統(tǒng)一性，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)都能把山水的美好與農(nóng)戶的辛勤傳遞給最終消費(fèi)者。
在市場(chǎng)層面，海濱并不追求一夜成名的捷徑。相反，他選擇了一條“慢成就快”的路徑：先把口碑打磨好，再擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模；先把產(chǎn)品口碑與社區(qū)口碑綁定起來(lái)，再向城市市場(chǎng)擴(kuò)張。這樣的策略需要大量的耐心、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理性評(píng)估，以及對(duì)地方資源的深度整合。他與臨安區(qū)的旅游局、商會(huì)、高校開(kāi)展多方合作，打造“山水+文旅+教育”融合的新范式，讓區(qū)域品牌與學(xué)術(shù)研究、地方教育相互嵌入，形成持續(xù)的創(chuàng)新動(dòng)力。
與此他也在探索公益與商業(yè)的邊界，設(shè)立“山?；稹?，將部分利潤(rùn)用于山區(qū)教育、生態(tài)保護(hù)和社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的改善。這個(gè)舉措不僅提升了品牌的社會(huì)價(jià)值，也讓更多人愿意參與其中，成為品牌生態(tài)的一部分。
關(guān)于未來(lái)，王海濱有一個(gè)清晰的愿景：讓臨安區(qū)的山水、農(nóng)產(chǎn)與人文共同成為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的品牌記憶。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他計(jì)劃在兩到三年內(nèi)完成以下幾件事：第一，擴(kuò)展體驗(yàn)型農(nóng)莊的數(shù)量與類型，形成“山野＋教育＋藝術(shù)”的多元化體驗(yàn)體系，讓游客在不同季節(jié)都能感受到不同的山野風(fēng)情；第二，深化區(qū)域品牌的數(shù)字化建設(shè)，建立更完善的產(chǎn)品溯源、質(zhì)量追蹤、售后服務(wù)和用戶關(guān)系管理體系，確保消費(fèi)者信任的高維度延續(xù)；第三，加強(qiáng)與高校、研究機(jī)構(gòu)的合作，推動(dòng)地方文化與科技的融合，開(kāi)發(fā)更多具有地方特色的文化創(chuàng)意產(chǎn)品和課程，讓臨安區(qū)的山水智慧成為教育與產(chǎn)業(yè)的雙重驅(qū)動(dòng)力。
通過(guò)這些舉措，海濱希望把“山水之城”的美好經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到更多的場(chǎng)景中，把臨安區(qū)的故事講給更多的人聽(tīng)。
海濱對(duì)未來(lái)的信心，來(lái)自對(duì)土地的熱愛(ài)、對(duì)人的尊重以及對(duì)時(shí)間的耐心。他相信：當(dāng)一座城市能夠把自然的禮物、社區(qū)的活力和商業(yè)的創(chuàng)新有機(jī)地組合在一起時(shí)，所謂的繁榮就不再是短暫的熱鬧，而是一種經(jīng)得起日月輪回、經(jīng)得起市場(chǎng)風(fēng)浪的穩(wěn)健存在。臨安區(qū)的山風(fēng)拂過(guò)茶樹，帶來(lái)甜潤(rùn)的泥土氣息；海濱的故事也在這風(fēng)中繼續(xù)延展，像一條看不見(jiàn)的絲線將山水、人民與品牌的未來(lái)緊緊相連。
若你愿意走近這座山城，走近王海濱的步伐，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：這里的商業(yè)不是孤立的點(diǎn)，而是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的線，貫穿過(guò)去、連接現(xiàn)在、照亮未來(lái)。你可以在周末的市場(chǎng)上遇見(jiàn)他，聽(tīng)他講述那些被山水滋養(yǎng)的創(chuàng)意與堅(jiān)持；也可以通過(guò)線上平臺(tái)購(gòu)買到用心制作的地方產(chǎn)品，感受到這份來(lái)自山野的溫度。
杭州臨安發(fā)起“尋找史密斯中校后人”活動(dòng) 為延續(xù)這段佳話，中共杭州市臨安區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部發(fā)動(dòng)僑界力量，共同發(fā)起“尋找史密斯中校后人”活動(dòng)，通過(guò)擴(kuò)大海外宣傳力度以及拍攝相關(guān)紀(jì)錄片，尋找史密斯中校等人的后人，邀請(qǐng)他們來(lái)中國(guó)、再續(xù)前緣。
臨安區(qū)正在用一種更溫暖、更貼近人心的方式，講述一個(gè)關(guān)于土地、關(guān)于人與人之間關(guān)系的新故事。王海濱的路徑，或許只是這座山城正在寫就的眾多章節(jié)中的一個(gè)，但它承載的信念，卻值得每一個(gè)關(guān)心地方的人去聆聽(tīng)、去參與、去分享。
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